销售渠道有哪些方式(通过对这三种销售渠道模式的比较,你就懂得该如何选择销售渠道)

常见的销售渠道模式主要有以下三种,区域独家代理制销售渠道,区域总代理制销售渠道直供分销至销售渠道,就对三种销售渠道模式的利弊进行阐述,一定能从中找到适合自己企业的销售渠道模式。

销售渠道有哪些方式(通过对这三种销售渠道模式的比较,你就懂得该如何选择销售渠道)

1、 区域独家代理制销售渠道模式。

是指企业在一定市场范围内,依靠多家批发企业来代理分销自己的产品,具体做法是在省级市场下分出多个区域,每个区域设置两家或两家以上的一级批发商,即市场的大商场直接从分公司进货的情况除外,优点,对厂家来说,价格搞不了垄断,要想提高竞争力,只能评价销售网络产品配送,终端促销即市场的精耕细作等方面的努力,这利于厂家铺货率的提高,网络的拓展,销售政策的下放和销量的提升;缺点,市场一乱,区域内窜货现象严重,厂家很难得到更多的利润,原本定好的价格体系也会被打乱。

销售渠道有哪些方式(通过对这三种销售渠道模式的比较,你就懂得该如何选择销售渠道)

2、 区域总代理制销售渠道模式。

总代理字就意味着能做主的就那么几个,一般来说,每个分公司所管辖的区域,通常为一个省也设置多个区域,每个区域只设置一个独家代理的一级批发商,该模式的优点,便于厂家管理,零售价格能得到控制串货现象也会减少,缺点,有一家总代理商来代理品牌,厂家很可能会受到要挟,他会更重视利益而不重销量。

3、 直供分销制销售渠道模式。

厂家不通过中间批发环节而直接供应给零售商,有点由于砍掉了中间流通环节,所以厂家的销售渠道成本大大降低,信息反馈及时,市场灵敏度较高,能较好的控制零售价格,并能有效的防止窜货现象的发生,缺点,对厂家的资金技术人员管理提出了更高的要求,资金回笼慢,承担库存成本的风险,加大人力成本。

销售渠道有哪些方式(通过对这三种销售渠道模式的比较,你就懂得该如何选择销售渠道)

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