同样吨位的太阳能热水用工程，为什么会报价悬殊？

提起太阳能热水器，大家都不陌生，可说到使用效果，那是众说纷云，褒贬不一。总结了一下，说不好用的，主要反映有以下问题:一是冬天无热水可用，夏天热水多的用不了。二是爱漏水，维修费用高。三是易结垢，需定期清洗。四是出水无压力，水温不好调，洗浴不舒服。

客观的说，太阳能热水器是一件半成品，后期使用效果的好坏，与安装师傅关系极大。其次，我国地域辽阔，不同季节，南方和北方的太阳入射角度大相径庭，纬度跨度从北纬16度到北纬53度不等，一台冬季好用的竖插管太阳能，其安装倾角应等于当地纬度+10度，然市面上，仅有38和45两个固定倾角可选。很多北方地区，由于太阳能安装倾角过小，导致冬季吸热量大幅度降低，达不到应用效果。我认为，评价一台太阳能热水器好不好用，主要看它冬季好不好用，因为夏季太阳辐射量大，只要是台太阳能热水器，它都好用！最后，真空管的炸管问题，大多数是误操作所致，当然也有自然破损一说，这个难题至今仍然毫无办法，所以普通真空管一般不会用于大型热水工程和供暖工程，因为真空管虽然不值钱，但是造成的热量损失极大。

太阳能热水器

说完太阳能热水器，再来说说太阳能热水工程。太阳能热水工程其实就是太阳能热水器的放大版，只不过需要考虑的事项多一些罢了，比如，辅助热源、安装环境等等。前段时间发了个某学校90吨的太阳能热水工程方案，有网友称，我的报价太低，不利于太阳能事业的发展，没有利润，谁还会跟着我干？

对于网友善意的提醒，我表示由衷的感谢。诚然，以我公司目前发展现状，远没有到追求利润的时候，但是，做为一家企业，在做工程预算之时，核算合理的利润，却是必不可少的事。因为我得考虑，如果这个活不是由我公司直接操盘，如何保证经销商的利润？如果利润太低，有没有人愿意跟着我去干这个事业？毕竟人活着，就得花钱，光有诗和远方还不行，还得有白花花的银子赚，否则，再好的产品，也不可能得到推广和发展，市场上这样的例子数不胜数。

太阳能热水工程

学校那个太阳能热水工程，我报价低是有原因的。太阳能热水工程，主要看其冬季的热水需求量，夏季那都不叫事，学校呢，有个啥好处？那就是最冷的月份不需要多少热水，因为那时学生就放假了，就算有些老师会值守，热水需求量也接近于零，对于一个大型热水工程而言，即便是这段时间天天是阴天，集热器所生产的热水，这些值守老师也用不完，顺便说一句，阴天，太阳能集热器仍然可以吸收到太阳辐射的热量，只是吸收量的少而已。

所以，同样是热水工程，同样的地理位置，同样的吨位，报价会相差很多，像学校这种间歇式用热单位，计算集热面积时，不会用到1、2月份的数据，这样的话，同样的太阳能保证率，需要安装的集热器面积就会小很多，报价自然也就低了。