在大众印象中是中年人看透消费主义后的消费降级，对它的购买冲动到了一定年龄才能解锁，而在去年冬天，这个均价200的户外运动品牌的冲锋衣，居然被年轻人买成了紧俏货，今天媒介盒子就来和大家聊聊：骆驼是怎么做到从中年人的消费降级成为年轻人的潮流穿搭的。
一、 洞察隐藏需求
其实很多新兴消费品类都是随着经济发展、消费态度和人群结构变化而不断涌现出来的，骆驼的突然爆火就在于发现年轻人对于保暖服的隐性需求，冬天要么是棉服、要么是羽绒服。但是羽绒服越卖越贵，棉服又太丑，所以才给了冲锋衣机会。
再加上大环境的下行，更多人的消费越来越理性，单纯靠概念就想拿捏年轻人的时代已经过去。如果说军大衣是买不起羽绒服的凑合选项，骆驼冲锋衣则成了军大衣的平替。
不是每个人穿冲锋衣都会去爬山骑行徒步，大部分人的户外场景是上班，而骆驼冲锋衣凭借便宜的价格与还不错的版型成为年轻人的“工服”，便宜又耐造这就是骆驼给消费者的安全感。
二、 明确消费群体
对于骆驼来说，洞察隐藏需求只是第一步，而明确消费群体是第二步，户外品牌长期被国外巨头垄断，竞争格局一片红海，如果骆驼执意走高端路线，就是鸡蛋碰石头。
对于这个赛道的新品牌来说，第一没有长期技术积累，第二没有品牌影响力。因此骆驼发力下沉市场，走性价比路线，赚大众的钱。对于普通大众来说，专业功能对他们来说是没必要的，日常穿搭才是核心场景。只要满足基本的防水、防风、保暖的需求就行。
